Programa

LasOposiciones.net ha seleccionado de entre 710 Cursos Ventas ,este Curso para ti. El Curso Key Account Manager o Gestor de Grandes Cuentas (KAM) se imparte en modalidad semipresencial en toda España.

El gestor de cuentas clave, o Key Account Manager (KAM) es una figura esencial en cualquier organización, dado que es el encargado de construir y mantener las relaciones con los clientes más importantes o de "cuentas de alto nivel".

El perfil ideal para un gestor de cuentas clave incluye poseer excelentes habilidades de comunicación y negociación para interactuar eficazmente con los clientes y lograr acuerdos beneficiosos para ambas partes.

Además, requiere una competencia analítica aguda para interpretar datos de clientes y detectar oportunidades. El liderazgo y la gestión de equipos también son cruciales, dado que deben dirigir equipos internos para cumplir con las demandas de sus cuentas clave.

Asimismo, necesitan tener una sólida formación y experiencia en ventas, marketing y relación con el cliente para entender y manejar eficazmente las complejidades de las cuentas clave.

Elige tu especialización en Gestión de Cuentas Clave
Iníciate en las nuevas tecnologías con MasterD y da un salto hacia el futuro digital con nuestras especialidades:

   - Especialidad en IA Marketing: Domina las herramientas más avanzadas para analizar datos, personalizar campañas y aumentar la eficacia publicitaria. Conviértete en un experto en la intersección entre la inteligencia artificial y el marketing, e impulsa tu estrategia de marketing al siguiente nivel.
   - Especialidad en redes sociales: Descubre estrategias innovadoras, domina el arte de la gestión de comunidades y maximiza la visibilidad de tu marca. Conviértete en un profesional buscado y haz que tus redes sociales impulsen tu éxito.
   - Especialidad en CRM: Potencia tus conocimientos en gestión empresarial, conecta con clientes, analiza datos y mejora tus relaciones comerciales. Conviértete en un profesional que impulsa el crecimiento de su empresa y la fidelidad los clientes. Transforma cada interacción en una oportunidad.

Prácticas en Empresas y Bolsa de Empleo del Curso KAM
Tras finalizar el curso de Key Account Manager, podrás realizar prácticas laborales en importantes empresas con el fin de completar tu formación como técnico comercial. Además, tendrás acceso a nuestra bolsa de empleo exclusiva para mantenerte informado de las ofertas de trabajo relacionados con ventas y gestión comercial.
Certificado del Curso de Key Account Manager (KAM)

Después de superar con éxito los contenidos del Curso de Key Account Manager o Gestor de Grandes Cuentas, podrás conseguir:
   - ?Título propio avalado por CGAC ?Consejo General de Colegios de Agentes Comerciales de España?.
   - Título de Agente Comercial otorgado por MasterD.
   - Título Oficial de Agente Comercial otorgado por el Ministerio de Industria, Comercio y turismo (infórmate de las condiciones).

¿Qué hace un KAM?
El Gestor de Grandes Cuentas, o Key Account Manager, es el profesional del departamento comercial responsable de la gestión de las cuentas más importantes de la empresa.

La Formación de KAM, ¿tiene prácticas?
Tendrás la posibilidad de realizar prácticas formativas. En MasterD colaboramos con más de 6.000 empresas, una de las más importantes que cuenta con plan de carrera es Sanitas.

¿Cuánto cobra un KAM?
El sueldo medio de un KAM es de 38.000? anuales, pudiendo llegar hasta los 60.000 u 80.000 euros/año en un profesional sénior.

Requisitos

Temario

En el Programa Formativo del curso nos enfocamos en proporcionar a los participantes una formación integral que abarca diversos aspectos cruciales en la gestión de grandes cuentas.Nuestra?formación en Key Account Manager incluye:

    Tema 1. Introducción. El KAM y el equipo de cuentas clave.
    Tema 2. Planificación y estrategia de cuentas clave.
    Tema 3. Venta y negociación.
    Tema 4. Fidelización de clientes.
    Tema 5. Customer experience.
    Tema 6. Metodologías ágiles.
    Tema 7. Plan de marketing e investigación de mercados.
    Tema 8. Liderazgo y motivación de equipos.
    Tema 9. Inteligencia emocional y liderazgo del KAM.
    Tema 10. Proyecto final de curso.

Objetivos

¿Qué competencias necesito para trabajar como KAM?
Para trabajar como KAM, debes poseer cuatro habilidades esenciales: Habilidades de comunicación, habilidades de negociación, competencia analítica, liderazgo y gestión de equipos.

Precio

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